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商务讨债有技巧,讨债应着重注意的事项
时间:2012年04月11日来源:www.xzljdc.com作者:徐州商业调查点击:
一般可能出现资金流紧张的情况包括以下几点:

《1》发展型企业
公司具有明确的发展思路且发展稳定,但面对日益激烈的市场竞争和尚未规范的商业信用环境,由于信用管理体系和职能的缺失,难以驾驭赊销交易,不敢扩大赊销甚至放弃赊销,错失很多交易机会,销售潜能被抑制;


《2》危机型企业
应收账款占流动资产比重居高不下,前清后欠,公司长期为账款拖欠、呆坏账所累,“销售与回款业务循环”远没有为公司带来应有的利润,甚至有可能处于崩溃的边缘,如果再不改革后果不堪设想;


根据徐州调查公司所处理的企业讨债行动中,发现有很多的企业在整个债务的发生和恶化的过程中没有更好的保护自己的权益,这应该是对法律从程序掌握的不够熟悉或透彻,这造成了以后讨债方法中的被动,有的甚至直接影响了债务的追讨。像很多情况都是可以避免的,在此,我公司讨债律师为你讲述应注意的事项:


一、出其不意、以快制胜、防止意外。

讨债、办案行动快,至少可以有效地防止以下事态和意外情况发生:

《1》当事人辞职、退职、退休、解聘而去、变成自由民,难以寻找;
《2》债务人将资金汇入新立账户、秘密账户或其他单位,难以查寻、冻结。将自有商品转移、处理,全换上代销商品,难以拿手抵债。
《3》当事人中断承包、租赁、联营协议,脱钩而遁,摆脱干系;
《4》企业兼并、倒闭、撤销,法人代表更换,新负责人不明前情,推却不管;


二、要分析讨债目标的背景、性格及其主要活动规律,经制定相应的擒“王”策略。 任何人都有自己的社会背景、性格和持定的活动规律。我们在催款时要仔细,详尽地分析目标的社会背景、性格喜好经及活动规律,以找出目标的弱点,集中力量,加以突破,收到事半功倍之效。 第

三、要人“宜将剩勇追穷寇”,“痛打落水狗”的精神,穷追不舍,直到事情圆满解决。总之,在催款时,只要催款者善于灵活运用“擒贼先擒王”这一兵法,具体情况具体分析,一定能够遂人心愿,
顺利取回所有欠款。

最后就是提醒大家多点“小心眼”,讲点策略。对债务方一套套赖账、躲债、避难的方法,必须提防应付,提防一二。有关业务人员为减轻自己的责任、掩饰私心、显示聪明,在反映债务缘由、矛盾症结时,常常会掺入三分假情况。如有私下暗地交易的,尤其如此。有的审判人员有明显的地方保护主义,或与对方当事人有私交和利益交换关系。有的袒护一方,通报隐情。有的法庭好言说法,背后暗授机宜。有的律师受聘、受惠于对方当事人,法律天平不得不向法官意志、权势、情面和私利倾斜,难以完全做到独立、公正、依法办案。

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